Atrair os usuários com maior potencial de compra para o site da loja: é ou não é o sonho de qualquer um que trabalha no segmento? E se dissermos que, com o uso das ferramentas corretas e de uma boa estratégia de marketing de conteúdo para e-commerce, alcançar essa meta é possível?
Com o domínio das técnicas de criação e o conhecimento das melhores formas de divulgação, converter leitores em potenciais clientes, nutri-los e levá-los diretamente ao momento final da compra pode se tornar parte de sua rotina de trabalho, potencializando bons resultados.
Quer saber mais sobre o assunto? Então venha conosco!
Afinal, o que é marketing de conteúdo?
Encantar, esclarecer, converter: esses são três dos pilares do bom marketing de conteúdo. Essa técnica, baseada na produção de materiais com potencial de atração e retenção de clientes, funciona como um dos braços fortes do Inbound Marketing.
Para quem não sabe, Inbound Marketing é uma estratégia de venda cujo principal pilar é a criação de vínculo com potenciais clientes de forma espontânea — por meio de buscas realizadas pelo próprio usuário —, fazendo com que percorra um funil de vendas que o conduzirá desde a identificação da necessidade de compra do produto ou serviço até a ação.
Durante toda a caminhada do cliente pelo funil, é necessário lançar mão de técnicas que o mantenham vinculado à marca. E uma das maneiras mais efetivas de firmar esse laço é oferecendo conteúdo rico e adequado à necessidade do usuário na etapa do processo em que se encontra.
Como fazer marketing de conteúdo para e-commerce?
Para garantir que a máxima acima seja cumprida, alguns passos são fundamentais na criação de uma boa estratégia de marketing de conteúdo. Quer conhecer cada um deles?
Desenvolva a(s) persona(s)
Saiba com quem falar. Entenda que a busca pelo foco ideal vai muito além de uma segmentação clássica de público-alvo.
Aqui, é preciso conhecer a fundo a pessoa que se interessará pelo material oferecido: nome, idade, profissão, cargo, faixa salarial, informações familiares, metas de vida. Com tal nível de profundidade de informações, as chances de acertar em cheio na mira aumentam, não é mesmo?
Estruture uma ou mais personas para o seu conteúdo. Utilize, como base, clientes já existentes e faça projeções fundamentadas nos perfis de consumidores ideais para o negócio.
Elabore conteúdos ricos e diferenciados
Com o plano de ação e a(s) persona(s) em mãos, é hora de “colocar a mão na massa” e começar a produção de conteúdo! Para isso, é importante não apenas levantar boas temáticas, mas também estudar técnicas de SEO — para otimizar o posicionamento do blog nos mecanismos de busca — e formas eficientes de tornar o material atrativo a quem o lê.
Lembre-se de que, num nicho cada vez mais populoso, como o dos e-commerces, fazer a diferença oferecendo um material acessível e certeiro pode ser decisivo para a sua venda.
Crie uma rotina de mensuração de resultados
Utilize os benefícios que o blog oferece para avaliar o desempenho de sua marca, tanto em visibilidade quanto em conversão.
Por meio de métricas disponíveis nas plataformas de alimentação dos blogs, é possível obter dados sobre número de visitas, tempo de estadia no site, número de usuários que migraram do blog para a página de compra, taxa de rejeição ou fechamento de abas, entre outros.
Esses números são valiosos no momento de estudar se a estratégia utilizada está rendendo frutos ou se é o momento de rever a maneira como a marca se coloca na página ou loja virtual.
Por que sua empresa deve apostar em um blog como estratégia de marketing?
Com todas as informações acima, já deu para ver que o marketing de conteúdo deve ser levado a sério, não é mesmo? Se quiser mais alguns motivos para acreditar em nosso conselho, aqui estão eles:
- conduz os consumidores mais preparados para a compra diretamente ao site;
- ajuda na fidelização de clientes;
- aumenta o tráfego orgânico (sem investimento de verba) de sua página.
Viu só como o marketing de conteúdo para e-commerce pode ser uma boa alternativa para impulsionar os resultados de seu negócio?
Como sua empresa atrai e converte visitantes em compradores? Conte para nós nos comentários! Vamos lá!
